运动鞋企染指男装市场

不久前，晋江一老牌鞋材企业百兴集团举行了一场关于时尚休闲男装的新品品鉴会，引起了业界的普遍关注。从鞋材到男装，百兴集团的跨度似乎有点大。但百兴并不是个例，从去年开始，飞克、求质等运动鞋企已经开启了男装市场之旅。

男装市场利润相对高

“从鞋材生产到男装品牌，我们并不是跟风、冒进。”尽管品牌成立之初，曾遭遇不少质疑，百兴鞋材有限公司总经理、艾多玛男装掌舵人林丽影却对男装市场颇有信心。“相对已经饱和的运动鞋服市场而言，男装市场具备更加多元化的特点，市场空间更大，利润也更高。”

和百兴集团一样，飞克国际的转型，也是看重了男装市场的空间和利润。“2008年之后，运动鞋服市场降温，一部分鞋企开始考虑在逆境中寻求突围之路，市场空间大、利润率高、文化附加值高的休闲男装市场无疑是一个很好的突围口。”飞克国际首席执行官兼CEO林文建表示。

据了解，2012年之前，飞克国际经营的主要业务包括三个方面，自主品牌飞克运动鞋服、鞋材生产、外贸代工。2012年下半年，飞克国际创立了美式休闲男装品牌——弗莱克，开始向一、二线城市进发。

渠道布局是考验

“目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。”站在观察者的角度，天伦天户外总经理许腾达也同样认为男装市场是一块诱人的“蛋糕”。

不过，这块“蛋糕”如何吃，考验的则是企业的综合运营能力。对于百兴鞋材而言，从鞋底生产制造到男装品牌运营，需要面临的不仅是生产、设计、销售等部门的重组，还包括运营思维的变化。为此，从去年年底品牌成立到现在，林丽影在做的很大一部分工作依然是调整产品风格，“一方面不断完善设计师团队，另一方面通过市场检验，对产品的设计风格进行调整，最终明确了欧美轻简风这一定位。”

飞克国际调整的重点则在渠道模式上，“在创立弗莱克之前,品牌的商业模式为品牌+批发，现在开始转向品牌+零售、品牌+互联网。”林文建称。不过，建立新渠道对企业是一种考验，“我们在晋江装修了一家体验店，投入了100万元以上，要进驻与品牌定位相匹配的商场，门槛也较高。”

为此，林文建提出了相对保守的战略，用3—5年的时间，将弗莱克打造成长三角地区的区域性品牌，采用直营与联营的模式，拥有150至180家门店。艾多玛男装在渠道布局上也较为谨慎，不以数量为目标，而是注重店效和品牌塑造。

需善用现有资源

面对泉州鞋企向男装的跨越，华侨大学工商管理学院教授杨树青表示，企业根据市场导向，拓宽经营领域是促进企业发展的良好路径。

不过，这种跨界转型也面临一定风险。“首先是资金风险，由于对新品牌投入大量资金，可能会造成资金短缺；其次，品牌塑立过程中，存在消费者能否认可的风险；第三，管理团队的风险，由于进军新的领域，原先的团队能否适用，是否需要引进新的团队；第四，渠道风险，面向新的领域，渠道可能会发生变动；第五，消费市场目标群体的风险，如果新的品牌定位与原先企业的品牌定位不一致，消费群体就会发生变动。”

如何才能让转型之路更顺畅？杨树青表示，“要善于利用现有资源。比如金苑女装的转型，就是从女装延伸到女鞋、女包、配饰，这些延伸产品与金苑女装原有的风格定位相一致，是以女装为基础的系列搭配，取得了良好的效果。”

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