川派家具弯道超车30年解密四川家具的加速度【消息】

核心提示：在摸索中起步的四川家具，主动选择了一条“牢牢把握城镇化加快推进的重大机遇，细分市场，主打板式家具，全力出击国内二三线城市和中小城镇”的战略布局，让其在短时间内实现了第一次腾飞，那这枝“后起之秀”又是如何后来居上的呢？

【弯道超车】

纵横川派家具30年

在摸索中起步的四川家具，主动选择了一条“牢牢把握城镇化加快推进的重大机遇，细分市场，主打板式家具，全力出击国内二三线城市和中小城镇”的战略布局，让其在短时间内实现了第一次腾飞。

即使在市场略显低迷的2012年，仅1-4月，四川省202户规模以上家具企业销售收入135.96亿元，同比增长38.23%；甚至在急剧萎缩而不被看好的家具出口市场，四川家具也实现了出口2.08亿美元，同比增长158%。

《四川家具产业十二五发展规划》确定把四川打造成为“中国家具之都”等一系列奋斗目标到“十二五”末，全省家具工业总产值突破1000亿大关；形成年销售收入超过100亿元的企业1―3户。

【观点解密】

四川家具的加速度

1.四川家具是在市场营销中成长起来的——四川省家具进出口商会副会长、秘书长荣煜伟

可以说，四川家具是在市场营销中成长起来的。2000年以前，四川家具完成了原始资本的积累，开始走向高速发展的道路，尤其是2010年左右，各家企业以“明星代言”作为品牌营销的重要手段，以此提升企业知名度。然而，在明星代言的背后，家具企业仍以价格战作为抢夺市场的重要手段。

在全国家具产业中，我们没有刻意去比较，只是努力做自己的事情，我们可以承认是“弱势”。但这个“弱”，并非四川家具整体实力的弱，强与弱是相对的，弱仅仅是指家具高端产品和高端市场的相对弱势。而充分满足二三线市场的需求，就是四川家具企业的优势。事实上，四川家具企业也因地制宜，就地采用四川原材料资源柏木，进军实木家具中高端产品。除此之外，四川优秀的家具企业也在与世界各大知名设计公司合作。全友家私、先驱、南方家私、港府太子等四川家具企业中的佼佼者，都分别与意大利、美国、日本、新加坡等国际设计公司合作；甚至，四川某家具企业正与世界顶级的设计公司合作，与世界高端家具企业同台角逐。

2.只有刚性需求才能拉动家具产业——四川省家具行业商会秘书长龚莉

2011年底交房量出现井喷：天府新区、“北改”等机遇的出现，将会涌现一大批新房，保障房等，2012年四川的家具市场将会出现巨大的刚性需求。此外四川家具在二三线市场成熟的渠道建设，稳固的市场占有率，“惠而不贵”的产品定位将会营造利好的销售行情。

2012年，房地产调控对家具产业的影响是有限的，必须把握住这么几点。第一，只有真正的房屋刚性需求才对家具产业有拉动作用，投机需求一般不会购入家具。就我们的观察，投机需求占了相当部分，由投机需求减少而造成的商品房销售持续下跌，对家具产业的影响不会很大。第二，今年保障性住房的加快建设将为家具产业提供强大的动力。随着国家保障性住房的加快建设，刚性需求将切实拉动家具产业的发展。

3.市场洗牌让四川家具业更健康——《家具主流》杂志执行主编赖欣

近日来，沿海家居企业老板跑路已经成为行业热议的话题，跑路事件的发生让寒冬中的家居业更加扑朔迷离。老板跑路，原因众多，或资不抵债，或盲目扩张，或抗风险能力弱……这些事件也给四川家具企业敲响了警钟经济大背景下，全球经济放缓，上游房地产市场的不景气对家居业有所影响。四川家具业势必会迎来新一轮的行业洗牌。

沿海企业主要以出口加工为主，受大环境影响更多。四川家具作为后起之秀，其主战场是国内二三线城市。相对而言，四川家具受到的影响较小。然而四川家具行业中抗风险能力弱的小企业很难经受这次考验。事实上，在前几年房地产经济的刺激下，四川家具涌现大量小企业。这些企业以家庭手工作坊为主，管理能力差，经营能力弱，很可能在这次洗牌中消失。行业洗牌，既是挑战，也是机遇，弱者淘汰，强者愈强，四川家具行业会在这一轮的洗牌中更加健康。

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