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【资讯】为什么农药行业缺乏大单品大苞姜属

发布时间:2020-11-04 10:40:33 阅读: 来源:工字钢厂家

到中期,很多农资企业会议内部会议基本开的差不多了,很多企业一开会就说今年计划要把某几个产品做成大单品……但是,为何这么多年,农资行业诞生的大单品并不多,核心问题出在哪里?笔者结合行业发展现状,简单做了一下梳理。

一、老板追逐热点的思维作怪

国内很多农药公司做的都是产品简单复配,在应用端缺乏摸索。尤其是这些年,抢外企专利到期产品,抢先登记,都想赚快钱。毫无疑问的是,在产品应用端缺乏自己的体系,等同行的产品一旦到来,自己产品份额立刻下滑。像这两年的吡唑醚菌酯,同行聊的多的就是某某公司今年还可以,这个产品干多少销量云云。

二、证件太多,分身无术

在国内,不乏一些农药登记大户,动辄100+的证件。如果把销售额平均,单证的贡献率仅几百万,低的甚至几十万。但很多老板下意识的把证件当做固定资产投资,只要感觉有点前景的全部登。结果导致,业务员根本忙不过来,登记费总得赚回来吧。一年试验,一年推广,第三年上量,结果很多产品没有3年。

三、产品研究不透,缺乏工匠精神

之前和很多老板聊天,问公司核心竞争力是什么,是研发,应用研发。对,搞化合物研发对民营企业来说确实很困难,但是应用研发相对简单。结果了?很多人再提,却少有人去行动。就像花生上的芸苔素内脂+吡唑嘧菌酯,可以说是应用的典范,为何绿业元发现了它并做大了呢?

从骨子里,很佩服那些忍得住寂寞的人,该做甲维盐继续做,该做代森锰锌继续做……一切热点只要没和企业核心优势绑定就坚决不碰。

四、没有找对市场

要想出大单品,前置条件是市场足够大。农药行业的普遍规律,基本很少有企业单品能够占到6%的市场。按照综合3%算,那么你所在的细分领域至少能撑起5个亿的市场才有盼头。

当然,还有个反向逻辑,就是超大市场的产品。这个市场你想做成大单品,就必须拥有原药优势,如果不能控原药,终究是昙花一现。

五、缺少内外两级思路推动

所有人都喜欢舒服区域,对业务员也是一样,单位上百个产品,哪个好卖整哪个,新品价格高费神很多人不愿意搞。怎么办?你得有对应的考核机制、奖励办法。同样,对于渠道商了,也得有分级的考核机制和奖励,只有内外协同理念一致,单品才好上去。

六、不会定价

在,营销学欠缺的就是定价,一要照顾市场得有市场价,二要照顾顾客得有心理价。对于农药,多年来形成默认20%加价思维。真正的大单品(专利化合物除外),价格肯定不能是的,也不能是的,中间层容易。合理的价位应该是在高端价格负10%—30%之间,在低端价格的+10%—40%间。

七、缺乏策划

当大家产品同质、资本对等的时候,未来想胜出一定是靠策划。怎么策划?如何放大爆点?如何切割细分品类引爆?有很多需要策划。拿农资行业简单的例子,同样开招商会,为何参加外企的感觉不一样,参加诺普信又不一样,参加绿业元感知更不一样……基本东西都差不多,关键是细节性的东西。

当然,想把大单品打造好,还有很多核心的东西,关注微信号huobao3456tv,了解更多农资企业!

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