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成维忠电商竞争重心在营销创新

发布时间:2020-02-10 21:35:58 阅读: 来源:工字钢厂家

现在有个说法,电子商务的核心是供应链,WEB端是表现,谁相信这个说法,谁最终吃药。不是说供应链不重要,而是说,对任何企业来说,供应链都非常重要,做好这个玩意,只是一切企业特别是流通企业的前提。我01年做奶粉的时候,一年销售量4亿多,只在呼伦贝尔建了一个工厂,其他都是代工生产。我们每天想什么?就是优化供应链,提高库存周转和品管控制,最终提高投入产出比。

所以就长期来说,电子商务竞争的重心,一定是在网站及基于网站的营销。相对于传统流通企业,电商供应链成本不低,没有多少优势,要取得大的突出,必须靠高效营销。通过提高营销的投入产出比,达成总体的成本优势。不能取得营销突破的电商企业,最终没有出路。

那么,过分重视供应链、忽视营销,从哪来?主要从以前的淘宝开店经验来的。搞点有特色商品,搞搞促销,就可以赚钱。如果说有什么问题的话,主要就是断货或者搞不到有价格优势的商品,所以大家对这个问题比较重视,一拔高,就是所谓的供应链问题。现在这个问题逐步扭转,营销被越来越关注了。一方面,即便有好商品,在淘宝开店也不容易成功,需要营销。另一方面,大资金玩家介入,对这些较大的企业来说,供应链压根不是什么问题,无论从商品采购还是技术平台,都不是大问题。

但这些大资金玩家是否一定能够成功?其实也未必。现在出来的B2C玩家很多,资金量也很大,势头猛,但这个只是假象。为什么?不是因为他们在解决商品和供应链方面有什么困难,这对他们都是相对容易的事情。他们真正的难度在营销方面,新媒体层出不穷,导致新营销层出不穷,会让过去建立的营销体系瞬间贬值。举个例子说,过去有公司做目标营销很成功,但现在大家都玩电子商务了,营销效率更搞,成本更低,那么很有可能把过去的目录营销巨头给淘汰。将来电子商务情况相同,那么现在做得比较好的电商公司,即便有好的供应链,很可能在不久未来由于互联网及相应的营销创新而被淘汰。

面向未来,电商在做好内功的同时,要非常重要互联网创新和新媒体的成长,对手机为核心的第五媒体及SNS为核心的第六媒体,以及依赖这些媒体而生的营销创新,要非常关注。从第四媒体,即互联网信息服务发展历程来看,其营销利用有个过程,即品牌广告投放——中小企业营销——电子商务。这是因为新媒体和新营销创新有一定专业性和风险性,大品牌实力强,所以他们去率先尝试,实属正常。随着大品牌的示范效应,会有越来越多中小企业利用新媒体进行营销,从而促进整个媒体及依附于它的营销走向成熟。这种成熟往往会比现在营销直接销售量挂钩,从而导致电子商务的兴起。

现在第五媒体发展,已经过了品牌投放阶段,大量中小企业都依赖第五媒体进行营销。第六媒体,正在从品牌投放逐步向中小企业营销延伸,越来越多的中小企业关注到SNS、微博的营销潜力。可以预见,在不久将来,他们将对电子商务产生几大影响,也必将改变这个电商市场的格局。

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