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服装:从活下来,到活得精彩种植

发布时间:2020-04-19 12:41:34 阅读: 来源:工字钢厂家

服装:从活下来,到活得精彩

摘要:后,如果你一天比一天活得好,那你就可以考虑活得比别人精彩。通过收购,增加自己的子牌,让自己的产品种类丰富起来,你就可以增强销售网络,脱颖而出。

曾经有人问我,美国的经济怎么样?我的回答是:到目前为止,这只是这场灾难的前奏,真正的危机还没有开始。因为我看不到消费者有任何消费信心,而且有进入恶性循环的倾向。曾经有人问我,什么时候可以开始抄底,我的回答是:零的时候可以抄底。因为我真的看不到任何的底。如果你觉得危机随着寒冬的过去就可以结束,那你就大错特错。用“八年抗战”来形容这次危机可能有些夸张,但起码未来两年,中国服装纺织业将面临建国以来最大的危机。

危机被很多人阐释为“有危才有机”。的确每一次危机会淘汰掉一部分二流企业,相伴地也会成就一些英雄。可是恐怕这一次危机,中国服装行业随时都要面临着全行业被血洗的危机。不要出现过于乐观的看法,作为企业的领导者,必须时刻记住一句话“覆巢之下,岂有完卵”,因为即使是那些龙头老大,也不一定可以完全自保,这场危机将远远超过所有人的预测。

中国的纺织服装业就像美国的汽车业,是就业率的重大影响者。中国服装行业涉及到的人更多、占就业比例更高。可中国的服装行业却面临着“三驾马车”同时熄火的危险,出口下滑,内销低迷,流动资金锐减(包括风投减少、副业利润下降等)。

2009年春节过后,相信我们会感受到危机第一轮攻击所带来的伤痛,一组组让我们震惊的数据,更大范围的中小企业倒闭,“民工慌”(民工找不到工作)将取代连续多年在长三角和珠三角出现的“民工荒”(请不到民工)。

现有服装业的危机已经相当严重,不是国家退几个点的税,人民币贬值一点,就可以减少出口下滑。不是高呼支持国产,喊着刺激消费就可以解决内销低迷。更不像去年那样,到股市或者风投那里画个葫芦就可以找到一大笔资金。

现在唯一可以拯救自己的,只有自己。

作为一个企业领导者,首先考虑的应该是如何让企业活下来。如果你还没有打造自己的品牌,还没有找到适合自己的销售模式,即使你现在懂得OEM不是一条好路,你开始考虑要好好走品牌这条路,也万万不能操之过急。因为品牌需要慢慢积累,模式需要慢慢磨合。在这个非常时期里,作为企业的领导者,你需要做的第一件事并不是立刻投入大量的资金,大范围地开展打造自己品牌的路,而是考虑如何让企业保持充足的流动资金,让你的企业好好地活下来,企业的运作成本必须严格控制,寻找新的销售渠道,时刻提醒自己,现在能让企业活下去比什么都重要。

当你可以做到让企业活下来了,你再进一步考虑怎么活得比昨天好。一个企业想要长远发展,就必须拥有自己的品牌、自己的核心设计团队和管理团队。这场危机也造就了一个就业的寒冬,也是企业留住人心的最佳时间,保证原有的核心团队对企业的归属感,同时吸收更多的人才,是企业未来发展的基础。同时,逐步建立一个适合自己的销售网络,没有所谓的最佳模式,也没有任何的标准,可能是ZARA的大店模式,可能是VANEL的B2C模式。过去的一年,B2C成为一个中国最热门的话题,可谁知道,下一个新宠会是什么?网上品牌折扣店有可能成为一个新的风向标,以低价格在网上销售品牌剩下的库存,在经济恶化、消费信心下降的今天,我相信网上品牌折扣店将继承美国Outlets商店的精神成为中国品牌销售渠道新的增长点,相对于美国式的Outlets,这种网上品牌折扣店可以更好地帮助品牌进一步缩减销售成本和加快减少库存,确保品牌高速地回收资金。总之找一个和你的商品对称的销售网络,强化自己对销售网络的控制力。

最后,如果你一天比一天活得好,那你就可以考虑活得比别人精彩。通过收购,增加自己的子牌,让自己的产品种类丰富起来,你就可以增强销售网络,脱颖而出。

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