细分3G市场时代的到来

发布时间：2020-02-11 06:22:55 阅读：次来源：工字钢厂家

联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。而2009年4月，中国电信也加入到母婴产品的阵容，正式推出了中国第一款孕妇手机——“好韵通”，这引起了专家和业界的高度关注。母婴产品在中国是一个新兴的小众市场，但是每年仍然有400亿美元的市场规模、2000万高消费“黄金人群(准妈妈)”，中国电信的介入让我们很容易捕捉到这股热潮的到来。

“大肚子经济”凸显优势

上世纪70年代末、80年代初“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄，都令中国母婴市场有了突发性的暴涨。据业内人士的估算，中国0-6岁的育儿市场每年大概有330-400亿美元的市场容量，通过满足这一新兴人群需求势必引发一场“大淘金运动”。

相比国外的育儿市场，中国的同领域发展尚处在初期阶段，与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是竞争对手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。但同时我们也可以看到有越来越多卓越的人才和投资商正在更多的关注这一领域，从市场角度来看，随着相关企业的逐渐兴起，国内著名分析机构易观国际认为，母婴市场的各项互联网商业模式发展潜力巨大，推动母婴市场成为新投资热点。

国内外巨头围猎母婴市场

正是因为母婴市场的巨大潜力，吸引了国内外众多知名企业的目光。目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌开始涉足孕妇装市场，与此同时，一些资本巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正在摩拳擦掌，准备进军中国市场。

与孕妇装市场竞争激烈不同的是，中国电信进入母婴市场可谓是天时地利人和。众所周知，手机辐射对于任何人都是具有一定危害性的，但是对于孕妇和胎儿来说影响尤为严重。此前，许多准妈妈正是因为这层顾虑，不得不放弃使用手机。与此同时，中国电信所采用的CDMA手机却具有绿色低辐射的特性，因而将CDMA的独特技术优势配合相应针对化服务，刚好能够符合孕妇的特殊需求，在这样一种思路下，中国电信“好韵通”的孕妇专用手机正式出炉。

“好韵通”是细分3G市场的典范

把一个市场掰开来揉碎，再重新分列组合，总会得到更多的机会，这就是细分市场的魅力。中国电信“好韵通”孕妇专用手机就是典型的针对细分市场的创新营销举措。中国电信对“好韵通”孕妇手机的定位相当明确：孕妇市场。因此推出了一系列针对孕妇的特殊服务。首先基于CDMA低辐射的特性，打造贴近孕妇的安全通信服务;其次增加了辐射提醒功能。手机会对辐射超高的地点进行报警，避免在网络信号不好的地区辐射增加的危害。

更为贴心的是，该手机还配套赠送胎心仪的适配装置，每天早、中、晚孕妇都都能监测胎儿的胎心率是否正常，孕妇在家就能监测胎动变化的相关性。另外用户可通过“好韵通”上网，和知名专家在线问诊，并享用孕育宝宝的各种咨询和服务，包括查询胎教资讯、美容保健、膳食搭配等，这等于给自己起了一位24小时在线的私人私人医生。

中国电信在移动业务的营销上，最近可谓屡出奇招，比如139手机用户只换一个数字到189，3G全力支持博鳌论坛等等，都为中国电信赢得了喝彩，而最近推出的“好韵通”是又一个细分营销的好例子。众所周知，3G不仅仅是以前那个打打电话发发短信的时代，3G网络所能提供的业务丰富多彩，但是并不是每一种业务用户都喜欢。用户的个性化决定运营商提供服务的多样性，这才是3G时代真正的市场机会。中国电信针对孕妇市场推出的“好韵通”将是一个开端，运营商打造个性化服务的时代正在到来。